作为一个粉丝不到50、销量为0全新店铺如何卖爆一款产品

我们操盘运营了一家新店【驾图车联网】微信店铺,而店铺也只有一个商品【驾图盒子】。但我们卖了82万。
我们是如何运用的呢?
知识小普及:OBD设备原本为4S店人员在检测汽车故障时的专用仪器,随着国内汽车的普及,除了检测汽车故障外,还增加了安防、定位、服务以及社交功能。

 

品牌定位

 

驾图车联网是国内车联网领先品牌,目前已获得1.2亿A轮融资!有人会问,这钱值在哪?金庸武侠小说常说到武侠的最高境界,就是人剑合一,而我们做的就是人车合一,让车子赋有灵性,让车与车之间能产生关联,最终体现核心价值:车联网-车社交-车生活。

 

产品优势

 

1、行内具有较高的品牌知名度,已有较大的用户群,认知度高;
2、产品质量好,功能强大;
3、适配市面上95%的车型,车主都为产品对象;
4、商户自身可调用丰富资源。

 

活动策划

 

活动的调调有很多种,有针对商品的促销活动,有针对群体的吸粉活动,有针对粉丝的粘性活动,balabala省略一万字... 而作为一个粉丝不到50、销量为0的全新店铺来说,说白了除了吸粉,还是吸粉。于是每天准备了10个驾图盒子(单价688元)作为活动奖品。
活动的基调有了,那么活动对象呢?

 

对象不就是车主嘛,第一反应就是公司里600多号员工,这意味着有600多个生活社交圈,得辐射多少位车主呀,这可是难得的资源!

 

这么多号人如何调动起来?

 

工具我们选择了积分宝插件,每个给公司带来销售的员工都给予返利,并且根据推广积分排名,还可获得iPhone 6 Plus 128g,iPhoneSE和500元加油卡,每天还有10个驾图盒子免费兑换,于是没有任何的预热,活动就此传开了。

 

   

 

俗话说得好独乐乐不如众乐乐,我们希望更多的人参与进来。于是跳出了内部流量,开始找外部流量。最终把外部流量定在了国内多个APP积分商城,可能有人说APP的用户五花八门,没车的肯定占据多数。没错,但是移动端的用户对手机的使用程度、对新科技产品的接受程度都比较高,这些用户也是我们乐于见到的。

 

于是乎我们准备了20万条有赞优惠码,然后引导用户关注公众号,并参与我们的活动。

 

如果单价较低,可以申请有赞的APP推广,申请通过后按订单收取固定费用,反正不成交不收钱,>>点击查看详情<<

 

活动的经验

 

1、珍惜每一个进你家门的粉丝,尽量做到有问必答,提高粘性;
2、活动上线前务必测试流程十回!十回!十回!当一个活动参与量猛地剧增,每个活动细节及衍生出来的问题会把你历练成书(十万个为什么);
3、在优惠券、优惠码等能打标签的地方都打上,以后续便区分粉丝群体;
4、插件都只是工具,不要过度依赖,关键还是手段。

 

活动的效果与小结

 

接近十天时间,通过员工及APP的传播途径,粉丝净增长3万+,实付金额为4万+。

 

 

从82万的下单金额来看,潜在消费用户已占有一定比例,可作为后期活动的转化基础。

 

而最大的资源,其实是驾图车联网自身庞大的合作关系网络,其中涵盖全国众多知名4S汽车经销商、大型保险公司、顺丰速运等大型物流企业、全国性连锁汽车用品商、移动通信运营商、全国最高人民法院及政府机关等大型企事业单位。
Last modification:September 8th, 2018 at 09:00 pm
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