「鲜果壹号」微信单品爆款拼团+会员制一个月的时间挣了别人一年的钱!

在网上看到一篇介绍鲜果壹号的文章,听起来好像逆天的节奏。看的我都心痒痒的,有这么赚钱么,我的天哪!让我吐一口老血压压惊!

文章说:

「2015年6月19日,鲜果壹号第一家店正式开业,传说当天销售额就突破20万,据悉在随后一年的时间里,店铺单月销售额不断上涨,今年5月已达320万元,这相当于一般水果店一年的销售额。」

反正我感觉,这家店应该没有想象中的那么强大,只不过,在玩营销模式的时候玩的套路太专业了,所以造成鹤立鸡群的感觉。

毕竟他们CEO肖总从事创意传播行业近14年,深谙消费者洞察和市场营销。而恰恰相反的是很多水果店老板压根不懂营销!


然并卵,鲜果壹号的经营模式说白了用一句话足以概况其模式:互联网+会员制水果工厂店!

鲜果壹号本质上来讲,套路与其都是一样的。略有不同的是,鲜果壹号采用了微信单品爆款拼团+会员制度的模式。

 


会员制度的稳准狠

 

众所周知,会员制度最容易锁销,对于实体店而言十分有利。鲜果壹号更愿意选择服务于信任他们的人,以会员制提供更为专属的定制式服务,在提供更低的价格外,还提供更为丰富和深度的附加值。

 

鲜果壹号的肖总说,“在线上充值300元就可以成为我们的会员,享受8折的会员折扣价。会员费的这一笔钱可以帮助我们快速扩张,另外会员制度也可以帮我们留住一批忠实的用户。”

由此可见,会员制,是他们的主打之一。


仓储量贩式更是离不开会员的支持,试想,只需要300元往后买水果就能8折了,这跟水果不要钱还有什么区别么?而且他计划在未来提供更多的会员增值服务,包括为会员送货上门,收集会员喜好做大数据精准营销等等。如今,鲜果壹号的会员社群“果酱”已经初具规模。

 

醉翁之意不在酒,在乎会员也。

 

说到会员,我们就要了解下美国的一个超市——好市多,全球第一家会员制的仓储批发卖场,据悉鲜果壹号的会员制度就脱胎于此,旨在打造一个物美价廉的水果一条龙超市。

 

「这家超市的厉害之处是懂得引流,在好市多,一些商品根本没有利润,比如说烧鸡4.99美元的。但是这只烧鸡吸引了大量的客流。每年销量接近6000万只。对于晚餐想简单解决的消费者,这种鸡是不二之选,好评如潮,为好市多的口碑做出了很大的贡献,拥有大量粉丝,这只鸡甚至还拥有Facebook主页。」

 

上面只是引流策略中的一个点,鲜果壹号深得精髓,为了吸引客流量,在微信的基础上搞起了很多拼团策略,从线上拼团到线下自提,一旦拼团成功自提无疑是引来更多的消费者到店消费。最终鲜果壹号的玩法套路就是:通过线下的营销推广,利用线下的凭证在线上获得优惠。

 

由此可见,未来的水果店必将是走的线上线下结合的模式,缺一不可,否则只是小打小闹。

 

有人说单品促销带来的消费者黏性不强,实则单品低价引流只是手段,须知,任何行业切记不可100%赚钱,有舍有得,采用平进平出舍弃了利润却带来了人流量,结合敏感商品合理定价,不愁不会产生连带销售。尤其是选择高人流量的大卖场,简直是上上之策!

 

学习小米,重视社群建设

 

小米的营销可谓牛逼,抽丝剥茧发现,鲜果壹号学以致用了其中几招。如下:

 

首先小米的三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。

然后小米的三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。

 

友情提示:上面的三个战略和三个战术则是微信公众号运营的精髓。

 

1)做爆品是产品战略:

 

要有魄力,只做一个,要做就要做到这个品类的市场第一,产品线不聚焦难以形成规模效应,资源太分散导致参与感难以提升。

这就是果刊君常常说的,聚焦起来,你的价值才会发展更大,好比我们常常吃的老干妈,这辈子只做好了这个酱,却成就了人生的辉煌价值!

 

鲜果壹号的爆款就是产品的低价拼团和引流。线上推文线下自提。这种模式恰恰是O2O的经营要诀,毕竟线下水果店是打造用户体验最好的去处。


2)做粉丝是用户战略:

 

参与感能够扩散的背后是信任背书,是弱用户关系向更好信任度的强用户关系的进化。

 

3)做自媒体是内容战略:

互联网去中心化已经消灭了权威,消灭了信息不对称,做自媒体是让企业自己成为互联网的信息节点,让信息流速更快,信息传播结构更加扁平化。做内容运营的建议是“有用,情感,互动”。


  微信的活动图文策略

 

鲜果壹号的粉丝就是会员和果酱。通过微信公众号的建设,鲜果壹号打通了线下吸粉线上反哺线下的策略,每一期微信头条图文推送均是本次活动单品促销价格。

 

4)开放参与节点是互动战略:

 

把产品做服务做品牌做销售的过程开放,筛选出让企业和用户双方获益的节点,双方获益的参与活动才可持续,越是刚需,参与的人会越多。


  微信的开放参与节点策略

鲜果壹号的开放参与节点有很多,本次只举个栗子,比如之前七夕,鲜果壹号采用了线下举办活动,让更多的消费者参与进来。

 

5)设计互动方式,根据开放的节点进行相应设计。活动方式建议遵循:简单,获益,有趣和真实的设计思路。

这个互动方式要像做产品一样持续改进。比如春节期间的抢红包。比如招募达人,乐于分享企业的产品信息者都可以八折。比如小米每周五举办橙色星期五的互联网开发模式,核心是MIUI团队在论坛和用户互动。随后,MIUI会在下周二让用户提交使用过后的四格体验报告,根据用户对新功能的投票决定给员工奖励一桶爆米花。


  微信的互动试吃策略

鲜果壹号微信服务号的每次推文都会有试吃的互动形式。通过互动,拉近企业与用户之间的距离,进而增加体验感。

 

6)扩散口碑事件是分享裂变战略:

 

虽然水果没有太多的口碑事件可以创造,但是结合微信分享价和微信裂变等方式也不失为一个好的方法,比如鲜果壹号的微信公众号有个自定义菜单,只要你当着店员的面分享本文到朋友圈即可得到2个柠檬等等产品。而分享的文章内容如下图:


  微信的分享策略

 

所以,做水果想做新模式一定要从思维转变,鲜果壹号在运营自己门店的时候已经清晰的捋出了商业经营模式,所以水果店做起来才顺风顺水。果刊君在此奉劝各位同行:在自己都不懂水果店运营模式的时候切记不可轻易踏入水果行列,否则损失肯定惨重。鲜果壹号赚不赚钱果刊君不得而知,然而,这个方法确实是值得学习。

Last modification:September 8th, 2018 at 09:00 pm
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