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你想要的实体店开业活动策划都在这里了!
咱们今天就聊一聊开业那点事儿。大家肯定头疼一件事,那就是水果店开业怎么开?因为总有人问我怎么开业。其实,对于开业都...
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2016/12

你想要的实体店开业活动策划都在这里了!

咱们今天就聊一聊开业那点事儿。

大家肯定头疼一件事,那就是水果店开业怎么开?因为总有人问我怎么开业。其实,对于开业都不会的……我竟无言以对。

开业这个事情吧。说难也难。开的好,笑灼颜开,那喜庆的比啪啪啪了都高兴。假若开不好的话暗叹:尼玛生意真难做!

为了给诸位刊友排忧解难,果刊君茶饭不思,特地确实研究了很多水果店的开业促销方法,只为给大家推荐个套路,供刊友参考。

活动内容制定

活动1) 选品促销

反正大家都在用绝技:这特价,那也特价。据我所知,目前别的套路木有。

特价产品这个事情也不好做。大家都知道,这水果一日三价。搞不好开业都亏本卖了。所以这个事情一定让采购多去市场跑跑留意留意。

开业前三天左右,务必找采购确定开业做活动的活动产品,一般选款四到六款差不多了。根据自己的实力来,不建议搞太多产品,否则活动过去之后大涨价,那简直就是打自己的脸。

特价怎么做呢。比如这位好再送鲜果批发行,这位选手直接搞得价格我都心潮澎湃!

抢,快上车,滴滴,占便宜卡!

 

批发行标配的色系:屎黄色

批发行必备的杀手锏:榴莲特价!

放张图,你们随意感受下。榴莲都平进平出这个份上了。也是可以了。所以活动的选款主要是记住以下特点:

 

选品秘诀:爆款潜质,敏感商品。我觉得这两点就够了。

比如:榴莲9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、红富士1.99元/斤、凤梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/个、翠香猕猴桃39元/箱。等等等等。

爆款潜质:受众人群广的水果。

敏感商品:家喻户晓的水果。

特价门槛:必须分享活动的文章才能享受特价。

 

活动2)会员卡充值送送送

搞个会员卡,把钱和人先弄到手再说。虽然现在很多手机号就能办会员卡了,但是我觉得还是实体卡好,因为手机号会员卡无门槛,顾客也会感觉无关痛痒的。

充值这块可以搞点刺激点,就是刺激一些客户抓紧时间享受福利,错过不再有的感觉。比如,前100名充值送新疆哈密瓜1个等等。

 

会员卡花式玩法1:

会员卡充50送50元购物券;

会员卡充100送100购物券;

会员卡充150送150购物券;

是的,你没看错,送的购物券可以是各种面值的,50的购物券可以有10张5元面值的……

 

会员卡花式玩法2:

会员卡充500送80元,打95折;

会员卡充1000送200元,打9折;


会员卡花式玩法3:

会员卡一次性充值满300到600元,打95折;

会员卡一次性充值600到3000元,打9折;

3000元以上打8.5折;

当然充值折扣之类的可以开业的时候限制时间,比如开业期间仅限三天。

 

会员卡花式玩法4:

首次充值200元:前100名充值的会员免费送得哈密瓜一个,送完截止。

首次充值300元:送海南红肉木瓜一箱。

首次充值500元:送野生苹果一箱子。

首次充值1000元:送新西兰佳沛奇异果礼盒装1盒。

限定时间:每天前100名充值会员卡的会员还可以免费获得XX水果一份。仅限11月11日到13日。

 

活动3)抽奖

门槛:本店一次性消费满58元,可参加抽奖一次,116元可抽奖2次,以此类推都可以。主要是促进开业期间气氛活跃。

一等奖:自行车

二等奖:买菜小拉车

三等奖:定制保温杯

四等奖:橘子,苹果,梨等一斤均可。

五等奖:5元代金券等等

提示:奖品可以随便设置,根据自己的财力来,当年果刊君家是采用了上述的礼品。

活动4)微信有好礼

一般来说,小水果店建议加老板的个人的微信公众号就行了。不需要搞什么公众号啊之类的,累不累我说。一个微信能有5000个粉丝。所以说,不要贪心,坚持一个方向,先干再说。

 

买水果加微信就送:

可以送一些小的日常用品,比如水果刀,杯子,成本控制在5元左右。具体的可以去阿里巴巴采购。

或者:一元购,人人有份。

扫二维码打赏客服一元,即可领取某个水果。比如石榴2个。加私人微信的目的是为后期做活动打造一个流量池。

 

活动5)先到先得一些福利:

刺激进店购买。怎么说呢。比如开业三天每天前100名到店下单满39元就送价值29元的XXX东西。

这个传单可以印制三百张,开业的时候专门给那些进店的人。到时候凭借传单和收银小票即可领取福利。当然标识前100名的方法很多。

 

推广运营方案

 

再好的活动也要让别人知道,所以某个时候,你需要把自己的风采展示出去。一般来说,宣传推广这个事情可以分为线上和线下。

 

线上的推广思路一般都是这样的:

 

宣传层面:1)线上宣传  2)线下宣传

 

1)线上宣传:微信分享价/接力价

一旦活动内容确定之后,就可以找渠道宣传了。线上的目前来说主流的平台就是微信公众号。无论是自己的公众号还是本地大号都可以。

记住目前来说最有效的方式就是做微信分享价和接力价。分享价/接力价:分享你的活动文章到盆友圈。

 

套路一:找本地微信公众号付费宣传,一篇文章发下去,有时候分分钟十万加。不过可能发文的价格不菲。没办法,谁让你不做本地公众号呢。

套路二:自己公众号做分享/接力价。就是到店分享本篇文章就能享受特价。让朋友圈刷起来。

套路三:没有公众号的,可以让消费者之间朋友圈转发爆款特价海报,享受特价也可以。

 

这是我见过的烂大街但是最容易裂变的方法。如果你还有高招请你告诉我。

2)线下宣传:传单/广告车

套路一:传单。虽然土,但是依然值得试一试。起码,开业前前两天把周边的小区信箱塞满再说。

套路二:广告车。跑一天差不多500元以上吧。到淘宝上做个特价活动内容的配音,一路上可以慢慢跑慢慢放慢慢宣传。开业前一天开业之后三天跑一把足矣。

套路三:游街。尽量奇装异服。之前我见过水果店开业有穿着清廷朝服游街示众的。麻蛋,朋友圈没少看到他们别具一格的影子。

 

开业当天的造势

1)造势。锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。最近刚看到有家这么玩各种美女舞蹈。鼓风机吹起来。娃娃套装穿起来。气球吹起来。反正能搞多大动静就搞多大动静。

2)抽奖。买满多少就有机会抽奖。我们以前的奖品是自行车,保温杯,小拉车(买菜专用),然后是各种水果中奖。奖品摆起来。

3)音响。店内音响必须要响起来,这样才能热闹氛围。

4)门口。门口促销喊起来,促销产品一定要外摆摆起来。

5)试吃。这点非常重要。一定要主动让客人试吃。试吃的人基本上都会买。

其它注意事项:开业的时候一定要做好准备工作,尤其是收银员,除了会熟练收银之外还要备足零钱。开业物料备齐,如花篮,礼盒彩带等等。其它的诸如设备一定要做好调试,比如监控等。后勤这块也要注意,尤其是员工食宿,开业比较忙,但是也不能让员工寒心。

Last modification:September 8th, 2018 at 09:00 pm
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