【营销】开一家水果店,怎样策划开业活动来吸引人气?

给大家分享一些开店的营销活动吧,谈不上什么技巧性,不过可以借鉴借鉴。

笔者结合以前公司开店的营销方法还有同行的策略综合写出。

第一招:吸引眼球引流大法

对于一个明天就要开业的水果店,其实最重要的是不断的制作噱头,让周边的小区知道你并且有一种想去你家买东西的冲动。

营销这东西就好比绝色美女,走到哪都有人想上你,那么这就成功了。

何为吸引眼球?

►传说中的游街宣传。笔者是其中一员。

1,游街宣传法则

此招果刊君是跟一个同行学的,当年此同行在新店开业的前一天让自己的员工们扛着小旗子,穿上制服,然后一排人去周边三公里去晃悠。不过值得注意的是既然出去了,宣传口号肯定是要有的,果刊君这里就给大家说一说当年我们都是喊什么。

  • 领头的喊:买水果
  • 大家一起:到某某果园
  • 领头的喊:我们的开业时间是?
  • 大家一起:明天,2月15号
  • 领头的喊:我们的活动时间是?
  • 大家一起:某某路某某号。

然后一直单曲循环此曲。人多的地方用力吼,很有效果,路过的人一般都会盯着你看,不知道你是干啥的还主动找你要传单。不过游街宣传需要注意一下事项:

  1. 人多力量大,员工都去。
  2. 工作服穿上,给人的感觉更正式。
  3. 领头的扛着一杆大旗,其余的小旗子就成。旗子上面写上自己的水果店或者口号。
  4. 女生在后面专门发传单,这个时候发传单一般接受率高达百分之九十八。
  5. 口号一定要有特点,让人知道你们在干什么。

►传说中的广告车。

2,广告车游街宣传法则

一个好的宣传能让一个水果店带来更多的人流量。尤其是在上海,上海的老太太和老头子普遍爱占便宜,根据其心理去制定特价产品策略,十分有必要的。因为通过广告车+录音的宣传效果起到的效果也是不错的。

  • 广告车两边的海报制作要有噱头,比如海报上面标清楚山东红富士原价8.8元/斤,现在只需要3.8元。特色引流产品要凸显。
  • 广告车录音的播放。写好宣传语,到淘宝上花几十块钱就能录音了,到时候开着广告车配着录音,效果是十分明显的。
  • 广告车要提前两天在实体店周边去跑。开业当天更要去跑。持续的给店里面引来人流量。

►传说中的开店宣传单。

3,广告传单宣传法则

提前两天把实体店周边的小区全部发放一遍自己制作的传单。传单起到的效果也是不容小觑的,不过传单的制作也是需要精心选品的。一个好的鱼饵产品,对于能否让周边的鱼上钩是一门学问。不过万变不离其宗,低价引流是根本。

  • 开业促销产品要选好,价格一定要比附近的同行低。
  • 活动地址和开业时间写清楚。
  • 微信二维码放上。个人水果店建议主要宣传老板自己的微信号,往后可以送货上门,与顾客们熟悉。公司连锁的话放上微信服务号,能实现在线订购就成。
  • 每一个传单都塞进小区居民的信箱里面。

传单的宣传方法其实我比较侧重看好的非水果产品引流。如果可以的话到批发市场批发点五谷杂粮或者蔬菜之类的特价出售,所谓的特价真的是让人看了很划算的那种价位。特价水果附带一款两款就成了。

第二招:线上的宣传引流法则

1,微信分享价的宣传引流

现在是互联网的时代,所以单纯线下去推广宣传也仅仅是一个手段而已。借助互联网的元素去推广,效果也是非常不错的。这里给大家说一个微信号:诚实果品,此号的主题很明确,每次做活动的主题也很明确。

诚实果品微信推广的至关要素是:微信分享价

何为微信分享价?其实说白了就是如果你想要买我们家活动的水果必须当着我们店员的面去转发微信活动的那篇文章到朋友圈。


►传说中的微信分享价,线下推广物料。

关于分享价值得一提的是诚实果品做的非常简单直接,什么乱七八糟的微信内容都不发,就每次想做活动的时候唰唰唰的列出一堆特价水果。

比如最近一期的文章:


►传说中的微信分享价内容。

如何通过微信分享价宣传刚开业的门店?其实是这样的。笔者曾经按照此方法让我们公司的微信号单店当天增加了500个粉丝。如果20个店都按照此法的话就是20x500。可惜这个方法最重要的是执行。如果坚持,会有很多受众的。如果坚持的下来,对于周边小区的居民而言简直是福利有木有?

  1. 微信内容活动编辑好。
  2. 活动门店开始准备微信分享价的物料和推广。
  3. 当天开业对于微信分享价的产品单独弄好一个价格牌。上面写清楚,比如原价88元,微信分享价68元。
  4. 专人负责微信分享价的产品推广。
  5. 来个人主动让其免费试吃。一般试吃的人都会因为不好意思乐意帮你宣传的。


►传说中的微信分享价外出地推物料。


►传说中的微信分享价实体店张贴宣传物料。


►果刊君曾在此基础上自己动手为门店设计了一款微信分享价专用价格牌。

2,群发短信的宣传引流

群发短信的方法其实也是可以尝试的,最关键的是怎么获取附近小区的居民电话?其实获取电话联系方式的方法简单的不能再简单了。

  • 联系附近的快递人员,给他们点钱,他们没有理由不给你电话号码。

群发短信的内容也要好好编辑。比如,举个栗子仅供参考:“即日起凡是收到此短信的朋友们可以免费到某某某领取特价水果一份。”等等,根据自己的实力去尝试下推广。

第三招:日常活动法则

古人云,有失必有得。赚钱就是这么回事。开水果店不能指望每一个水果都能赚钱。偶尔要有一些低价产品或者日常活动。举个栗子:

  • 附近三公里内你们家香蕉最便宜质量也不错。
  • 你们家居然卖的糯米居然比超市便宜两倍。(卖水果不要局限于水果)
  • 满20送一根香蕉或者一个猕猴桃,反正什么水果便宜送什么。
  • 满50送一张代金券5元的,限制下次使用,满30元抵用。

总而言之,一个好的活动应该是可以环环相扣的,顾客来了第一次就要让他继续来第二次,来了第二次就能引来第三次。

Last modification:September 8th, 2018 at 09:00 pm
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One comment

  1. 乐赚168网赚博客

    说的在理,活动的目的不是为了吸引 顾客,是为了留住顾客

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