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营销┊学会这些,让你的水果店开业人满为患!
今天就讲讲开业活动应该怎么搞。首先要明确开业活动的目的:1.吸引人气,打响名声;2.吸引客源,发展回头客群;3.促...
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2017/02

营销┊学会这些,让你的水果店开业人满为患!

今天就讲讲开业活动应该怎么搞。

首先要明确开业活动的目的:1.吸引人气,打响名声;2.吸引客源,发展回头客群;3.促进销售。一个成功的开业活动应该留住80% 回头客,前期宣传和内容营销一个都不能少。

◆ 前 期 宣 传 ◆

前期宣传的目的只有一个,就是想方设法的将周边人群引到开业当天的水果店内购买商品,给顾客留下深刻的印象,宣传方式主要有两种。

 

线下宣传不可少

1、广告传单宣传

至少提前两天在水果店周边的小区、主要街道全部发放一遍自己之多的宣传单页。虽然传单的方式比较老套,但是它能起到的效果也不容小觑,当然前提是单页的内容要足够吸引人。以下要点要牢记:

  • 开业时间和地点一定要写清楚。
  • 低价引流是根本。促销产品的选择一定要比周边同行价格低,低价产品也可以不是水果,如比超市价格低两倍的蔬菜限量抢购也是不错的方式。
  • 微信二维码要印上。水果店如果提供配送简易宣传老板个人,方便与顾客沟通,收取顾客意见,提供配送服务等;如果是公司的话,建议放上微信服务号二维码,可以方便顾客在线订购产品。
  • 小区传单分发重点瞄准家庭主妇、老年人,不要忘了信箱也要放传单。
  • 路上纷发单页尽量选择女孩,因为美女递来的传单一般不好意思拒绝。

 

2、广告车宣传

开业前两天准备好广告车,在实体店周边人流量大的地区循环播放制作好的宣传广播,周边人群加深印象,注意几点:

  • 车体的广告海报一定要亮眼,不管是促销品还是创意活动,要突出重点,还要写明开业时间、地点。
  • 录音宣传语要简洁直接。想好宣传语,提前录制好,广告车配着宣传广播一起来,效果很不错。
  • 跟宣传单页一样至少提前两天开始跑,开业当天如果人员充足简易当天也出去宣传。

 

3、游街宣传

也是比较常见的方式了,可以让店内的工作人员穿上制服,配上宣传牌或者小旗子什么的,挑选几个时间段出来喊一喊开业广告,比较容易让人记住。注意:

  • 挑选好时间段,一般晚上下班后人群比较闲时,这时候出来宣传让人印象深刻。
  • 宣传口号要简洁,一句话清楚的知道这是什么活动,时间和开业地点不要忘。
  • 配合发传单效果更好。
  • 可以来点创意,宣传人选择更玩偶之类。
  • 线上宣传是重点
  • 在如今人人都是低头党的时代,传统的线下宣传方式能覆盖到的人群有限,微信作为线上主要的营销手段能够迅速推广达到宣传效果。

1、常见的微信营销方式

①朋友圈集赞,到店送礼。通过转发开业活动内容,吸引朋友点赞,集够多少个赞以后可以到店领取限定商品,说虽然这招很多人都用过了,但是不得不说,只要你给的福利够吸引人,还是有用的。

②微信分享价。说白了就是给某些水果设定一个比实体店优惠的价格,如果想用这个价格购买,就必须给店员展示将微信活动的那篇文章到朋友圈。

 

这两种都是比较常见、简单的微信营销方法,操作简单,效果突出,在使用时也要注意以下几点:

  • 文案简单明了,配图精美,标题要能够吸引人打开;
  • 活动内容尽量新颖,有创意最好,没有创意拼价格的话最好有明显的对比,一定要让人觉得真的是白菜价那种优惠;
  • 店内的布置一定要突出来微信优惠内容,单独制作微信价格牌,可以吸引更多的线上流量。

2、短信营销可以尝试

群发短信的方法其实也是可以尝试的,对象嘛就是周边的覆盖的小区居民,至于电话号码怎么搞到,跟快递小哥搞好关系应该挺容易到手的。然而短信内容编辑好,不要太长,写明白开业时间、地点和主要活动就行。

                                          ◆ 活 动 内 容 ◆

线上线下的宣传方式只是推广的手段,最核心的东西其实还是活动的内容。就水果来说吧,作为日常重复性消费,顾客的诉求很明确:够便宜、够好吃、够新鲜,所以就促销来讲,着重突出这些优势。

在这里水果妹简单列举一些常用的促销手段,具体方式要结合实际的情况来确定:

1.进店购物送礼——消费满20送一个水果,夏天可以送猕猴桃、水蜜桃之类的,哪个便宜送哪个,还可以有几个备选,让顾客自己挑。

2.会员卡优惠——一次性消费满多少可以成为会员,享受会员价优惠,别忘了搜集会员资料,定期活动、节日都可以人性关怀。

3.降价加折扣——举个例子:所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

4.超值一元——选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。

5.一刻千金——“10分钟内所有货品1折”,可以给顾客抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。

6.错觉折价——“花100元买130元商品”折价等同打七折,但是优惠不是折扣货品。

另外,虽然开的是水果店,但是果蔬不分家,这些低价引流商品也不一定非得是水果,开业当天选择几种蔬菜,价格比周围超市便宜两倍,引流效果也很不错。

如果觉得促销太单调没有太大的优势,不能让顾客印象深刻,也可以搞点好玩的:

1.吃水果比赛:夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛,一分钟看谁吃的西瓜多,吸引眼球,增加客流量。

2.亲子创意拼盘:父母和孩子一起用几种水果做拼盘,顾客可以参与投票,既可以增加孩子的动手能力,又能增加顾客的参与感。

3.水果知识问答:选择10组参与人员,PK回答关于水果的问题,优胜者可以免费成为会员并且得到特别奖品。

这些创意的活动可以结合微信营销来做,记住一定要提前预热,吸引顾客报名参加,增强趣味性。

以上就是今天水果妹为大家分享的关于水果店开业活动的营销方案,一个成功的开业活动从前期宣传、现场布置到后续服务,每一个环节都不能忽视。最后,希望各位老板结合自身的实际情况去准备开业活动,有更好的建议欢迎在后台留言分享!

Last modification:September 8th, 2018 at 09:00 pm
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